Négociations et Influences positives
Objectifs de la formation
Le monde des affaires est devenu un immense réseau dans lequel l’éthique doit être irréprochable. Pour un dirigeant, un manager, un ingénieur ou un chargé d’affaires, les influences positives dans la négociation sont profitables, non seulement dans les relations commerciales, mais aussi dans sa réputation.
Cette formation a pour but d’acquérir les techniques de négociations en utilisant les influences positives.
Pour qui ?
Chargé d'affaires
Ingénieur commercial
Dirigeant d'entreprise
Responsable du développement des ventes
Pré-requis :
Avoir une expérience commerciale significative ou maitriser les techniques comportementales
Négociations et Influences positives : Référence 2018-NIP/V1
Formation INTER
Durée 2 jours (14h00)
Prix : 890 € H.T
Formation INTRA
Durée 2 jours (14h00)
Prix : 2350 € H.T
Les frais de recherches pour le financement sont pris en charge. Pour en savoir plus, cliquez ici
Les points forts de cette formation
Cette formation inclut un sous module de connaissance de soi et les facteurs d'influence basés sur les valeurs.
Objectifs pédagogiques globaux
Préparer une négociation grâce aux techniques d'approches et de communication suggestive.
Repérer les motivations et les freins de ses partenaires et clients
Adopter les réflexes comportementaux de la négociation
Maitriser les techniques avancées d'influences positives
Méthodes et moyens pédagogiques
La méthode active sera largement employée dans cette formation car elle rejoint le cas pratique de l’entreprise du stagiaire. Elle sera utilisée avec les méthodes interrogatives qui permettent de faire émerger les solutions, les savoirs et les idées.
Les techniques pédagogiques qui seront utilisées :
- l’exposé : Méthode d'approche CRAMA - Méthode MESORE - Pyramide de DILTS - Règle des 6
- La discussion : Créer l'émergence par le questionnement et la réflexion.
- Autodiagnostic
- Les exercices : Mises en situation
- Séance de formation en salle
Ressources pédagogiques
Paper Board
Réseaux sociaux
Support de cours : canevas
Diaporama
Quizz
Moyens techniques
Vidéo-projection
Paper board
Connection Internet
Le Formateur
La formation sera assurée par Monsieur Fasquelle Pierre, titulaire d’un Master II Marketing et Communication. Il a dirigé plusieurs entreprises pendant 20 ans dans les domaines du conseil en stratégie marketing et communication, de la banque et finance ainsi que le négoce et la distribution.
Dispositifs d'évaluations
A chaque module partiel, une présentation individuelle ou un quizz marque les étapes d’apprentissage.
Avec un livret « fil rouge », chaque stagiaire marque ses points de progrès et les bonnes pratiques. Les réponses sur deux cas pratiques (quizz) en fin de programme permettent la validation du cursus.
Contacter le formateur : Pierre Fasquelle - tél : +33 777 722 342 - courriel : contact@honeos.fr